Отримання трьох міжнародних «паспортів» за півроку: як Eihe Steel‑Structure виходить на ринки «Один пояс, один шлях»?

На стіні в кабінеті Лю Цзе, головиQingdao Eihe Steel Structure Group, розташовано вісім настінних годинників, які показують місцевий час для Марокко, Алжиру, Єгипту, Саудівської Аравії та інших країн і регіонів. Для Лю Цзе поглядати на ці годинники — це як бути фізично присутнім на проектних майданчиках компанії на цих територіях. «Щоденний погляд на ці годинники дає мені сильне відчуття терміновості, що час нікого не чекає», зазначив Лю Цзе. 

«Вийти на глобальний рівень — це не необов’язковий вибір, а неминуча вимога».

У перший робочий день після новорічних свят 2025 року Лю Цзе на церемонії відкриття компанії назвав «розвиток закордонних ринків» одним із п’яти ключових річних пріоритетів. «2025 рік знаменує собою перший рік для нашої компанії в дослідженні закордонних ринків. Ми будемо виходити на глобальний рівень повним ходом у рамках ініціативи «Один пояс, один шлях». Це рішення було прийнято не імпульсивно. У 2024 році Лю Цзе очолював інспекційну групу під час польових дослідницьких поїздок до Центральної Азії, Південної Америки, Південно-Східної Азії та інших регіонів. Він виявив, що в Південно-Східній Азії, Північній Африці та інших регіонах є високий попит на модернізацію інфраструктури та промислових допоміжних об’єктів, але вони відносно слабкі в високоякісних сталевих конструкціях і технологіях збірних будівель, залишаючи величезні ринкові прогалини. Тим часом конкуренція у внутрішньому виробництві металоконструкцій Китаю стає дедалі гострішою. «Для досягнення високої якості розвитку підприємства не можуть обмежуватися внутрішнім ринком і повинні взяти ініціативу на участь у глобальній конкуренції».

Отримання трьох «паспортів» за пів року

Після визначення стратегії послідували швидкі дії.Сталева конструкція Eiheспочатку реструктуризувала відділ міжнародної торгівлі, призначивши видатних талантів на перші посади, і негайно запустила процедури міжнародної сертифікації. Завдяки підтримці організацій, у тому числі відділу сталевого та деревного будівництва Асоціації будівельної промисловості Китаю, компаніяотримав сертифікат стандарту ASTM США, кваліфікацію Сінгапуру SI та міжнародну сертифікацію продукції SGS трохи більше ніж за півроку. Це такожвідбувся національний семінар із сертифікації за японським стандартом стале-дерев’яної будівельної галузі, прокладаючи шлях до експансії на міжнародні ринки.

Два регіональні офіси стратегічного планування в Азії та Африці

Наявність міжнародних сертифікатів вимагає практичних опор для реалізації бізнесу. Eihe Steel Structure створила два регіональні офіси в Марокко та Малайзії, будуючи ділову мережу, що охоплює Африку та Південно-Східну Азію. На північноафриканському ринку, Greenville Steel-Structure Workshop, перший проект, реалізований офісом у Марокко, знаходиться на стадії повного будівництва, надаючи повний спектр послуг, включаючи проектування основного корпусу, збірне виготовлення та встановлення на місці. У Єгипті компанія уклала контракт напроект заводу Lead New Material, подальшої консолідації свого бізнесу в Північній Африці. Для ринку Південно-Східної Азії малайзійський офіс активно працює з місцевою інфраструктурою та промисловими проектами. Розпочато будівництво проекту сталевої конструкції заводу Gangyang Industry (Таїланд). Одночасно розвивається міжнародний торговий бізнес. Продукція сталевих конструкцій експортується до Таїланду, Демократичної Республіки Конго та інших регіонів. Успішна реалізація проекту DRC підтвердила адаптивність і конкурентоспроможність продукції Eihe Steel Structure у складних умовах експлуатації.

«Реалізуйте один проект, розвивайте один ринок»

Протягом менш ніж двох років,Сталева конструкція EiheЗакордонний бізнес виріс з нуля, еволюціонувавши від попереднього дослідження до поглибленого освоєння ринку. Liu Jie підсумовує свій досвід у чотирьох вимірах: визначати пріоритети стандартів і розширювати можливості бізнесу за допомогою сертифікатів для отримання міжнародних «паспортів»; Розширення сервісних можливостей шляхом надання універсальних рішень, починаючи від проектування до експлуатації та обслуговування; Прийняти цільове планування та локалізований розвиток, зосередившись на ринках із жорстким попитом уздовж ініціативи «Один пояс, один шлях» замість сліпого розширення; Ставте пріоритет якості та створюйте репутацію за допомогою еталонних проектів, щоб реалізувати мету «реалізувати один проект, розвивати один ринок і створювати вплив бренду на місцевому рівні». 

Сталева конструкція Eihe сформулювала чітку дорожню карту розвитку: «Ми будемо поступово розширювати наш бізнес до більш ніж дюжини ключових ринків, що розвиваються, у Південно-Східній Азії, Африці та Латинській Америці. Компанія прагне перетворитися з великого національного підприємства з виробництва сталевих конструкцій на міжнародного постачальника комплексних послуг для збірних будівель із сталевих конструкцій і відшліфувати брендПродукція виробництва Циндао та Китаюна світовому ринку».